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我是新煌冠区域经理，我相信很多做销售，业务员，创业者，经销商老板，很多时候会
和我遇到同样的问题，那就是报过价格之后，消费者终端客户经常说我们价格高，但是很多
人的回复一般都是“产品质量有保证",既然你会向客人说你的质量好，那么好在哪里？接下
来，大家一般都是怎样回答的呢？
欢迎大家分享。
我是煌叔，90后专注玻璃门拉手·五金，合资创立高品质平价产品，国内行业第一品
牌“新煌冠”。2013年涉足新媒体营销，经历八个月的工厂直营+互联网完美转型。 2016
年1月全新启航，欢迎更多的朋友，有缘人一起努力，让我们用努力见证奇迹，感恩所有支
持新煌冠五金的经销商老板！
接下来，我把自己的经历给大家分享一下：
我们工厂产品是门控玻璃五金，玻璃门拉手，地弹簧,用途：玻璃门工程，酒店包房门
拉手，KTV包厢门豪华大拉手，会所酒吧包间门拉手，建筑工地上的比较多，产品质量不是
一眼就能看到的,我的经验如下,欢迎大家拍砖。
1.工厂，首先告诉客人我们是专业玻璃门拉手 地弹簧五金的工厂，我们有自己的生产
车间，有自己的设备，有自己的员工，这样客人对我们的第一印象会觉得最起码我们是正规
的厂家。
2.设备，对于我们玻璃门拉手 地弹簧五金类的来说，好的产品质量和好的设备是离不
开的，我们敢说我们的产品质量多么好，是因为我们有先进的设备，我们拥有国内首家质量
监督部门，有原材料采购质检部门，有了足够的硬件设备才能有可能生产出好的产品．
3.技术，有了先进的设备没有与之相应的技术人员，那么设备也只是一台台的机器，我
们的技术人员毕生都在我们这个行业，他们了解我们的产品，懂得各个产品的设计做工，他
们可以根据你们的图纸做出精准的产品。优秀的技术人员保证了我们生产的产品质量可靠。
4.员工，有了设备，有了技术，接下来该是技术工人了，我们可以告诉客人我们有多少
员工，如果方便可以告诉生产能力，因为有这些熟练工人，我们的交货期比较短，因为是熟
练工人，产品的质量合格率很高，当然，客户也应该明白，熟练工人，那工资待遇肯定也要
高。
以上4点是煌叔多年来的经验，我们新煌冠是靠口碑，信任做生意的，我们也是国内
首家大型工厂直营，厂价出货，15年来只做高品质平价产品的厂家！我给每个客户传达的
一种信息，让他们更加了解我们工厂，无论是我们工厂先进的设备，技术人员，质量监督部门，都有一个全新的了解，像我们这样成熟，完善的工厂，我们也需要支付这些条件的相应
费用，薪水，每一台先进的设备，都是昂贵的，都在几百万，外国技术人员薪水也非常高。
我们工厂文化就是：坚守高品质平价五金商业原则，永远心存感恩！我们非常感谢每一位新
老客户的支持，我们都与你们长期合作，一起发展，共赢共享！绝对不会
因小失大的，更不会为了这单，以次充好，偷工减料，我们最痛恨的就是暴利高价，差品质
不良厂家。
正常交流到这里，加上好评如潮，很多客户都会接受我们的推荐，当然，如果遇到只
追求低价格，恨不得厂家直接送给它的，这些是绝对行不通的！电子商务集团阿里巴巴
(Alibaba)董事局主席马云(Jack Ma)说：差品质产品，偷工减料家庭作坊，不良厂家之所以泛
滥归咎于“贪心”的消费者，消费者太贪心，永远买不到好东西！
我也忠告各位销售人员：用心做事，踏实做人，有些时候莫强求，每一个咨询的客户，
不可能每一个都能拿下的，我们努力了，开心了，就好！这也是我自己小小心得，希望对大
家有用，麻烦分享一下，让身边更多朋友受益！如果不喜欢，也请大家提出宝贵意见和建议，
销售业务这条路，每个人都有自己的独家秘笈，希望大家一起涌跃分享。煌叔QQ：2074666865
